2000人持“搜房卡”看房楼市团购实效尚未明朗

　  上周六，搜房网首次宣布已经发行2万张“搜房卡”，与此同时，该网站组织一场上海最大规模的集体看房活动——2000名持“搜房卡”的购房者，分赴上海40个楼盘看房。

　　活动的组织者认为，目前上海楼市经过半年多的调整，成交低迷，观望依旧，开发商唯有借机寻求一个有组织的“台阶”，才能打破供需双方的僵持局面。在此次团购活动中，办理“搜房卡”的搜房网会员，都能够享受至少1个百分点的优惠，遇到开发商本身有折扣的，还可以享受“折上折”。

　　不过，截至昨日，团购的最终效果尚未明朗。

    行动兵分十路折扣有别

　　8月2日上午，搜房网从5000位本次团购活动的报名者中选择了2000名购房者“兵分十路”赴上海40个楼盘看房。

　　此次看房的十条线路，基本覆盖了全上海的所有新房供应集中的热门板块，而其中的“三林线”更是吸引了500名团员参与，另外，“松江以及闵行线”也有超过300及200名成员到场。

　　吸引这批购房者的关键原因还是在于价格——搜房网推出了可享受购房优惠的搜房卡，携卡购房可得到至少9．9折的优惠，遇到开发商本身有折扣的，还可以享受折上折。

　　搜房网总裁代建功表示，推出优惠卡是希望推动实现开发商与购房者之间的“共赢”。而从办卡看房者的反应来看则是态度各异，如果是已经“相中”某一楼盘的，能够降点价便更好；如果还在“挑挑拣拣”的，他们便认为优惠卡可享受的折扣也比较常规，一些楼盘本来也有优惠活动，所以谈不上特别优惠。

　　记者了解到，此次参与“团购”的40个楼盘中，囊括了中房、金地、绿地、保利等品牌开发商的多个项目。如金地集团的湾流域、未未来等项目，携卡购房可在原有优惠基础上再享受9．9折；还有保利西子湾对在规定时间内签约的携卡购房者优惠1万元／套等，最低折扣则是位于浦东的慧谷ＢＯＳＳ直接打出9折。“摩卡小镇是买房直接优惠8．8万元，比9折还要优惠。”据搜房副总经理万久红介绍，绿地金桥项目绿地崴廉打9．7折，宝山包括一个住宅项目和一个商业项目的折扣在9．6折。

　　报告意向成交20亿元

　　周六的活动之后，搜房网昨天在网上公布了本次活动的专门报告，据其提供的“不完全统计”数据显示——大部分参与楼盘，包括金地湾流域、绿洲香岛花园，艺泰安邦，颐亭花园等30多个楼盘，均有持搜房卡的购房者现场下定，甚至直接成交。“意向成交金额高达20亿元。”

　　搜房网的专门报告提出，截至到8月4日晚，具体的成交数量包括：颐亭花园5套，金领国际5套，绿洲香岛4套，艺泰安邦1套……而金地湾流域有超过8人现场持搜房卡订购ＶＩＰ卡；深圳一知名开发商旗下楼盘，有接近10位团购者在看房结束返回售楼处排队，等待8月3日开盘。

　　据万久红称，看房现场有直接成交记录的楼盘“逾10个”，“就我所知，还有不少楼盘的现场成交就达到10套，后续成交还在统计中。”

　　万久红强调，“更大规模的团购活动将在后期展开。”而且，搜房网计划提高今后展开的团购活动的精细程度，“在了解单个楼盘之后，我们将组织一批购房者针对特定开发商名下楼盘进行团购。”

　　但有市场观察人士指出，一旦开发商在资金压力加大的情况下给与购房者大幅度降价，团购反而会失去意义。对此，万久红表示，“那不一定，如果开发商有大幅度降价，那时，搜房网提供的优惠将更多。”

　　万久红透露，搜房在8月中旬，还将组织一次针对金地集团旗下楼盘的大型团购活动。

  　开发商声音

　　金地湾流域：后面跟着自驾看房者

　　对于此次团购活动，战果彪炳的金地湾流域楼盘给出的评价最高。

　　湾流域是金地集团在浦东三林开发的复合形态楼盘，据楼盘相关负责人赵小姐介绍，目前，湾流域在售的多为别墅和“大平层”房源。湾流域内，别墅报价为30000元／平方米，“大平层”则报价15000元／平方米。“可能房型都比较大，总价较高，不大符合购房团成员的需求，但他们比较关注我们8月16号将上市的小户型房源。”

　　赵小姐宣称，2号至今，湾流域已经有一套别墅和一套“大平层”成交，但目前还不能确定是否是购房团成员购入。“他们看房的时间太短了，我们只能大概介绍一下，然后他们就要赶去下一个楼盘。”尽管时间较短，但仍有超过8位团购成员在现场申办了ＶＩＰ卡，意向订购8月16号即将开盘的湾流域小户型房源。“所以，我们认为效果还是不错的，购房团声势浩大，我们没有预料到，有一些私家车跟着购房团的班车一起过来，而这批自驾看房者的购买力可能更强。”

    金地未未来：我们楼盘不适合团购

　　湾流域的称赞，未能在同一家开发商金地集团在浦东开发的另一个项目——位于高行地区的金地未未来延续。

　　该盘负责人，金地未未来营销总监宋家泰在电话中向记者介绍：“2号那天确实有一批‘看房团’过来，不过效果不是很好。”因为看房团成员来自上海各个区域，宋家泰表示，“‘看房团’成员来源太广，虽然来之前组织者有过关于未未来楼盘的详细情况，但大多数人觉得高行离他们的购房目标地点太远，也有可能是认为我们即将新推的房源报价偏高。”

　　据宋家泰介绍，未未来将在本月将推出小高层房源，预计报价为13000－15000元／平方米。“是装修房，但比周边的在售的毛坯房价格还便宜，但大部分团购成员并不了解这里的行情。还有，我们楼盘的市场特性是区域性很强，之前虽有房源被抢购，但购房者大多是本地居民。”

　　绿地威廉金谊河畔：调动一下积极性

　　“平时我们也会有一些优惠，但是这次与搜房网合作的‘搜房卡活动’是绿地有史以来做出的最大让利，优惠幅度也是最大的一次。”三林城金谊河畔销售部赵小姐告诉记者，目前金谊河畔的在售现房，平时提供的优惠是每平方米300元，但活动当天，凭“搜房卡”下订可以优惠400元／平方米，“还有二期房源，平时优惠150元／平方米，参加这次活动的是23号楼，当天购房可以优惠250元／平方米。”

　　赵小姐认为，尽管效果并不明显，但活动本身在很大程度上调动了购房者的积极性。

　　“一次性有三四百人涌入售楼处，至少让售楼员跟客户之间有了接触的机会，也是为今后长期的销售工作做积累。所以，我们还会继续与搜房网开展这样的合作。”

　　绿地威廉有关人员的说法，和赵小姐的如出一辙。“效果还不是很明显，但毕竟买房子是上百万的大事，很少有看房者第一次看房就买单的。这次来的人比较多，我们至少也给了大家一个详细的讲解，至于具体的效果，可能还要过几天才能看出来吧。”

　　记者手记

　　实效有待观察

　　虽然大部分参加活动的开发商在电话里向记者表示“实际成交额并不很大”，但他们都表示愿意接受“千人团购”的合作方式，而且“自觉”地提供或多或少的优惠，可见其对于销售“破冰”的期待。这同样表明市场格局已经大大改变——上海楼市又一次进入买方市场占据主导的时期。

　　然而，记者认为，对于房地产这一特殊产品来说，团购形式是否适合，则是有待观察。

　　2005年，上海一度出现过团购现象。当时上海市场亦如现状——新房成交持续萎缩，以团购为名的方式，与其他优惠、促销方式一起兴起，不过，断断续续的团购活动，既没有持续多长时间，又鲜有成功的案例。

　　以前上海出现过的温州购房团，某种意义上也是团购行为，但是，这是一种购房者自发形成的团购行为。但2005年的多数团购和这次2000人团购，却是由商业机构组织，事先与开发商商量好折扣的大规模看房活动。两者性质不同。

　　房产，具有唯一性特征的房产，不像家电、家具等标准化工业产品，在和商家谈好折扣后，团购成员可按需订购，房产团购，必须面对复杂得多的交易条件，几乎无法以产品的共性来应对众人各异的需求诉求——房型、位置、楼层——无一相同的条件必须以不同的房价、优惠和折扣来个别应对。

　　相关链接

　　深圳“不买房”发起人组织“万人团购”

　　“万人住房团购平台”的出现，再一次搅动了深圳的房地产市场，而这个平台的搭建人，却是三年前“不买房行动”的发起人邹涛。

　　邹涛表示，虽然深圳个别楼盘出现了价格跳水的情况，但整体房价仍在高位僵持，中等收入的市民仍然买不起住房，他希望通过团购的方式打破目前深圳房地产市场的僵局，实现深圳关内普通商品房均价每平方米8000元、关外每平方米6000元的理想目标。

　　据介绍，才20来天，报名的人数就超过了1万，连网站都因为流量过大瘫痪好几次了。7月26日，邹涛在他的个人网站上贴出了一封写给深圳某知名房企董事长的公开信，邀请其担任“深圳万人住房团购平台首席购房顾问”，并邀请该公司参与建设利润合理的“民生住宅项目”。8月2日，邹涛和他的万人购房团还正式向远道而来的美国前总统克林顿的谈判顾问罗杰道森颁发了特邀购房谈判指导顾问的聘书。

　　不过，无论短信及网络报名的整容有多强大，邹涛的“万人住房团购”尚未形成购房的实际行动，其中，有多少真实购买力，甚至最后能否付诸实施，都还不知道。

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